אחרי אילו מומחים ישראלים כדאי לעקוב בנושא מכירות B2B?

אם המטרה היא ללמוד בפועל מכירות B2B כעוסק/בעל עסק קטן, ולא סתם לעקוב אחרי "גורואים" של מכירות, הייתי מדרג כך. שקללתי מומחיות B2B, ניסיון מעשי, איכות התוכן והרלוונטיות לעסק קטן - ולא רק מספר עוקבים.

1. אורן דרך - חזק במיוחד ב-B2B, פיתוח עסקי, Lead Generation ומכירות לשווקים בינלאומיים. הוא מלווה חברות B2B ישראליות ומדבר הרבה על הצעת ערך, איתור לקוחות ותהליכי מכירה. orandrach.com
2. ירון לוי - מומחה למכירות B2B ולייעוץ עסקי, עם ניסיון מדווח של ליווי יותר מ־1,000 עסקים. מתאים במיוחד למי שרוצה לחבר בין מכירות, תמחור, הצעת ערך וניהול העסק. לוי יועצים - ייעוץ עסקי וכלכלי
3. גיל מאיר - מתמחה במכירות מורכבות וארוכות, התנגדויות, Follow-up ותהליכי סגירה. מעניין במיוחד למי שמוכר שירותים או מוצרים בעסקאות שאינן נסגרות בשיחה אחת. LinkedIn
4. טל פאפרין - מגיע מרקע של VP Global Sales ומכירות בינלאומיות, עם ניסיון בעסקאות B2B מורכבות בתחומי טכנולוגיה, SaaS, AI ועוד. הייתי עוקב אחריו בעיקר ללמידה של Sales Management ומכירות Enterprise. B144
5. עמית איריץ - מומחה ל-B2B דרך LinkedIn, בדגש על איתור לידים, Outreach ובניית נוכחות שמייצרת הזדמנויות עסקיות. רלוונטי במיוחד לעסק קטן שאין לו מערך SDR. דה לינק
6. אורן פרי - 25+ שנות ניסיון במכירות, עם דגש על פסיכולוגיה, הקשבה, שפת גוף וסגירת עסקאות. פחות "מערכת B2B" ויותר הצד האנושי של שיחת המכירה. אורן פרי
7. שגב אברהם - מעניין במיוחד בגלל השילוב בין מכירות B2B, CRM, אוטומציה ו-AI. מתאים לבעל עסק שרוצה לבנות תהליך מכירות מסודר ולא להסתמך רק על כישורי שיחה. שגב אברהם
8. מוטי אלוני - דגש חזק על משא ומתן, ניהול ערך, התנגדויות וסגירה, כולל בעסקאות מורכבות. הייתי לומד ממנו בעיקר איך לנהל את החלק המאוחר של העסקה. motialony.co.il
9. ליאת נתנאל - מומחית למכירות ופיתוח עסקי עם ניסיון בעבודה מול חברות ולקוחות גלובליים, כולל LinkedIn. שווה לעקוב במיוחד אם ה-B2B שלך כולל שוק בינלאומי. קול האוניברסיטה | AudioVersity
10. דניאל דותן - מתמקד בחיבור בין LinkedIn, מיתוג אישי ומכירות B2B, כולל איך ליצור אמון עוד לפני שיחת המכירה. רלוונטי מאוד לבעל עסק קטן שמוכר באמצעות הפרופיל האישי שלו. קול האוניברסיטה | AudioVersity

אם הייתי מצמצם את זה ל־5

לעסק קטן הייתי מתחיל דווקא עם:

אורן דרך → ירון לוי → גיל מאיר → עמית איריץ → שגב אברהם.

החמישייה הזו נותנת יחד כיסוי טוב של אסטרטגיית B2B + איתור לקוחות + LinkedIn/Outbound + ניהול שיחת מכירה + CRM ואוטומציה.

הערה חשובה: זו לא רשימת "עשרת המומחים הכי משפיעים בישראל" במובן של דירוג אובייקטיבי של עוקבים/חשיפה. אין מדד ציבורי אמין כזה. זה דירוג שלי לפי כמה הייתי חושב שכדאי לבעל עסק קטן ללמוד מהאדם, עם משקל גבוה במיוחד ל-B2B ולא רק למכירות כלליות.

מעקב אחר מומחים בתחום מכירות ה-B2B (עסק-לעסק) בישראל הוא דרך מעולה עבור בעל עסק קטן ללמוד איך לייצר לידים איכותיים, לבנות תהליכי מכירה נכונים, ולסגור עסקאות בלי להישען רק על המזל. אורן דרך, מומחה שיווק בינלאומי B2B | ייעוץ, ליווי והדרכה

להלן עשרת המומחים המובילים בישראל בתחום (אנשים פרטיים בלבד), מדורגים מהמשפיע והנגיש ביותר לעסקים קטנים ועד למומחים המתמחים בארגוני ענק ומכירות גלובליות , כך שתוכל לדעת בדיוק אחרי מי כדאי לך להתחיל לעקוב (בעיקר ברשת לינקדין): אורן דרך, מומחה שיווק בינלאומי B2B | ייעוץ, ליווי והדרכה

רשימת המומחים לפי סדר יורד של השפעה ורלוונטיות לעסקים קטנים: פודקאסט המכירות של ישראל - איך בעסקים

1. אלכס גורבצ'וב (Alex Gorbachov) אורן דרך, מומחה שיווק בינלאומי B2B | ייעוץ, ליווי והדרכהאורן דרך, מומחה שיווק בינלאומי B2B | ייעוץ, ליווי והדרכהדרושים מכירות b2b | משרות חדשות מתעדכנות כל יוםדרושים מכירות b2b | משרות חדשות מתעדכנות כל יוםפודקאסט המכירות של ישראל - איך בעסקים

• למה כדאי לעקוב: נחשב בעיני רבים ל"קול של עולם המכירות בישראל". עוסק המון במכירות B2B, פיתוח עסקי, והתמודדות עם התנגדויות. התוכן שלו פרקטי לחלוטין, בגובה העיניים, ומותאם מאוד למי שמחפש "לכלך את הידיים" ולמכור בפועל. מפעיל פודקאסטים ותכנים שvormים ערך אדיר לבעלי עסקים. יועץ לינקדאין – ייעוץ עסקי לחברות B2B - דה לינק

2. עמית איריץ דרושים מכירות b2b | משרות חדשות מתעדכנות כל יוםיועץ לינקדאין – ייעוץ עסקי לחברות B2B - דה לינקמומחה לינקדאין לעסקים וחברות – ליווי שיווקי ל-B2B | דה לינק

• למה כדאי לעקוב: מומחה מוביל לאסטרטגיית לינקדאין עסקית וייצוא לידים B2B. עבור עסק קטן שרוצה להבין איך להפוך את הפרופיל האישי או הדף העסקי למכונת לידים שמביאה פגישות עם מקבלי החלטות (במיוחד בזירה העסקית), התכנים שלו הם חובה. אורן דרך, מומחה שיווק בינלאומי B2B | ייעוץ, ליווי והדרכה

3. אורן דרך אורן דרך, מומחה שיווק בינלאומי B2B | ייעוץ, ליווי והדרכהאורן דרך, מומחה שיווק בינלאומי B2B | ייעוץ, ליווי והדרכהאורן דרך, מומחה שיווק בינלאומי B2B | ייעוץ, ליווי והדרכה

• למה כדאי לעקוב: מומחה לשיווק ומכירות בינלאומיות ב-B2B. מתמחה בבניית "הצעת ערך" (Value Proposition), כתיבת מצגות חברה אפקטיביות, ויצירת תהליכי עבודה מסודרים מול שווקים בחו"ל ובארץ. מצוין לבעלי עסקים שרוצים לדייק את המסר שלהם. דרושים מכירות b2b | משרות חדשות מתעדכנות כל יום

4. איתי פז אורן דרך, מומחה שיווק בינלאומי B2B | ייעוץ, ליווי והדרכהשיווק בלינקדאין ✔️ - שיווק ממוקד ברשת הB2B הגדול בעולם | Webbe

• למה כדאי לעקוב: מוותיקי שיווק ה-B2B והלינקדאין העסקי בישראל. מתמקד בחיבור שבין שיווק דיגיטלי למערכי מכירות, ומלמד בעלי עסקים איך לבנות סמכות מקצועית שגורמת ללקוחות פוטנציאליים לפנות אליהם מרצונם. דרושים מכירות b2b | משרות חדשות מתעדכנות כל יום

5. תומר שרון אורן דרך, מומחה שיווק בינלאומי B2B | ייעוץ, ליווי והדרכהדרושים מכירות b2b | משרות חדשות מתעדכנות כל יוםדרושים מכירות b2b | משרות חדשות מתעדכנות כל יום

• למה כדאי לעקוב: מומחה בתחום האופטימיזציה של תהליכי מכירה ופיתוח עסקי לחברות טכנולוגיה ועסקים צומחים. נותן דגש חזק על מבנה משפך המכירה (Sales Funnel) והתאמת המוצר ללקוח הקצה. אורן דרך, מומחה שיווק בינלאומי B2B | ייעוץ, ליווי והדרכה

6. יניב שילה אורן דרך, מומחה שיווק בינלאומי B2B | ייעוץ, ליווי והדרכהאורן דרך, מומחה שיווק בינלאומי B2B | ייעוץ, ליווי והדרכה

• למה כדאי לעקוב: מתמחה באסטרטגיות צמיחה (Growth) ובשילוב בין שיווק לטקטיקות מכירה מתקדמות לחברות קטנות ובינוניות. מציג זויות ראייה מעניינות על אוטומציה וייעול תהליכים במכירות. דרושים מכירות b2b | משרות חדשות מתעדכנות כל יום

7. גיא ארצי אורן דרך, מומחה שיווק בינלאומי B2B | ייעוץ, ליווי והדרכה

• למה כדאי לעקוב: מביא איתו ניקון עשיר בניהול מערכי מכירות מורכבים. התכנים שלו נוגעים לרוב בפסיכולוגיה של הקונה ה-B2B – איך מניעים ארגונים לקבל החלטת רכש ואיך עושים משא ומתן אפקטיבי. שיווק בלינקדאין ✔️ - שיווק ממוקד ברשת הB2B הגדול בעולם | Webbe

8. רון קנטור אורן דרך, מומחה שיווק בינלאומי B2B | ייעוץ, ליווי והדרכהשיווק בלינקדאין ✔️ - שיווק ממוקד ברשת הB2B הגדול בעולם | Webbeהמלצות - Webbee Digital - B2B Marketing Agency

• למה כדאי לעקוב: מתמחה במיתוג אישי ליזמים ובקשרי לקוחות ברשתות חברתיות עבור שווקים גלובליים ומקומיים. עוזר לבעלי עסקים להבין איך להפוך את האישיות שלהם למנוף מכירתי חזק. מומחה לינקדאין לעסקים וחברות – ליווי שיווקי ל-B2B | דה לינק

9. עידן כהן אורן דרך, מומחה שיווק בינלאומי B2B | ייעוץ, ליווי והדרכהשיווק בלינקדאין ✔️ - שיווק ממוקד ברשת הB2B הגדול בעולם | Webbe

• למה כדאי לעקוב: מתמקד בצד הטכנולוגי של המכירות (Sales Tech) ובשימוש נכון בכלים כמו LinkedIn Sales Navigator ו-CRM כדי לא לפספס אף ליד. מעולה לעסקים שרוצים לעשות סדר בניהול הלקוחות שלהם. דרושים מכירות b2b | משרות חדשות מתעדכנות כל יום

10. מיכל حווא (או מומחי מכירות שטח ו-Enterprise נוספים) המלצות - Webbee Digital - B2B Marketing Agency

• הערה: בעוד שחלק מהמומחים ברשימה זו מתמקדים בשיווק דיגיטלי ולינקדאין, כדאי לשלב במעקב גם אנשי שטח ומכירות המספקים פרספקטיבה מסורתית יותר של סגירת עסקאות פרונטליות וניהול מערכות יחסים ארוכות טווח. פרסום בלינקדאין לעסקים: תכנון וניהול קמפיין B2B | דה לינקדרושים מכירות b2b | משרות חדשות מתעדכנות כל יום

טיפ קטן להתחלה: דרושים מכירות b2b | משרות חדשות מתעדכנות כל יום

אל תנסה ליישם את הכל בבת אחת. בחר 2-3 מהם (למשל, אלכס גורבצ'וב ועמית איריץ), עקוב אחרי הפוסטים שלהם בלינקדין, קרא את התגובות ותראה אילו תובנות אתה יכול להחיל כבר מחר בבוקר על הצעת המחיר או על שיחת הטלפון הבאה שלך עם לקוח עסקי.

האם תרצה המלצה על נושא ספציפי יותר מתוך עולם המכירות (כמו למשל איך לתמחר שירותי B2B או איך לבנות תסריט שיחה)?

כבעל עסק קטן המעוניין ללמוד ולצמוח בעולם המכירות העסקיות (B2B), המפתח הוא לעקוב אחרי אנשים שפרקו את התיאוריה לפרקטיקה בשטח – כאלה שמדברים על תהליכי עבודה, פנייה קרה (Cold Outreach), בניית משפך מכירות (Pipeline), מו"מ ופסיכולוגיה של קניין עסקי.

הנה עשרת המומחים והיועצים המובילים בישראל (אנשים פרטיים) העוסקים במכירות, פיתוח עסקי ו-B2B, מדורגים מהשפעה רחבה ועד פרקטיקה נקודתית:

1. ** עמיר קרן** – מומחה וותיק מאוד לליווי מערכי מכירות B2B בארץ. מתמחה בשיטת הגישור, הגדלת רווחיות והטמעת תהליכי עבודה פרקטיים בשטח לחברות מסחריות ועסקים. יועץ מכירות לחברות B2B - הגדלת רווחיות | עמיר קרן
2. אורלי ברי – מאמנת ומומחית מכירות עם ניסיון עשיר בליווי ארגונים ועסקים. מספקת כלים ממוקדים לבניית "מסלול ליד", ניהול משא ומתן ושיפור יכולת ההמרה. אורלי ברי: סדנאות מכירות, אימון והדרכת מכירות לעסקים
3. ** רועי ריבק** – בולט מאוד בהנגשת עולמות השיווק והמכירות הדיגיטליים ל-B2B, כולל שימוש בוובינרים ותהליכי אוטומציה שהופכים ליד קרים ללקוחות משלמים. איך וובינר יכול להפוך ללקוחות בלי להרגיש כמו הרצאת מכירה? - רועי ריבק
4. תומר כהן – מומחה לפיתוח עסקי ומכירות עם ניסיון מעשי רב בהובלת תהליכי גיוס לקוחות וניהול צוותים בעולם העסקי-תעשייתי. שלום, שמי תומר כהן – מומחה מכירות ופיתוח עסקי עם ניסיון של מעל 15 שנה
5. עידו גולדמן – מנחה ומומחה מוכר בתחום המכירות בארץ ובעולם, מתמקד בין היתר בסימולציות ותרגול מעשי של תרחישי מכירות בזמן אמת מול מקבלי החלטות. רוצים להפוך את המכירות למנוע הצמיחה הכי חזק שלכם? מכירות הן
6. ולדימיר בלגויביץ' (Vladimir Blagojević) – פועל באקו-סיסטם המקומי והבינלאומי (שותף ב-FullFunnel), מוביל חשיבה מתקדמת של Full-Funnel B2B Marketing & Sales, מעולה לעסקים שמחפשים חיבור בין שיווק למכירות טכנולוגיות או שירותיות. Best of Linkedin : Strategic B2B Marketing - 30 Men to Follow
7. מומחי אופטימיזציית לינקדאין ו-Outreach מקומיים (כדוגמת אנשי פלטפורמות דה-לינק וכדומה) – המספקים ערך יומיומי על איך לפנות נכון למקבלי החלטות ברשת החברתית המקצועית.
8. יועצי מכירות ממוקדי SaaS ותוכנה לעסקים (דוגמת אנשי מכירות בשטח כמו עומרי ישראל) – הגם שפועלים בחברות ספציפיות, הטיפים שלהם ברשת על Full Sales Cycle ו-Value Selling רלוונטיים מאוד לכל עסק קטן שמוכר מוצר מורכב. ‏Omri Israel‏ - ‏Sales Executive | B2B SaaS Field Sales - LinkedIn
9. יועצים אסטרטגיים לעסקים קטנים ובינוניים (SMBs) המשלבים תמחור ומכירה רוחבית מול ספקים ולקוחות מוסדיים.
10. אנשי שטח ותיקים המנהלים קבוצות פיתוח עסקי ומכירות מקומיות ברשתות החברתיות, המשתפים באופן שוטף "case studies" אמיתיים מהשוק הישראלי.

האם תרצה שאמקד את ההמלצה עבור הנישה הספציפית של העסק שלך (למשל: שירותים מקצועיים, מוצר פיזי, או תוכנה/SaaS), או שאוסיף טיפים ספציפיים לאיזה תוכן לחפש אצלם בלינקדין?

אין בסיס אמין לדרג עשרה מומחים ישראלים לפי השפעה: המקורות הזמינים לא מציגים רשימה או מדדי השפעה בתחום מכירות B2B. הם מזכירים, בין היתר, את ירון לוי ואת מיטל צ'סנר, אך אינם מבססים דירוג או מציגים עשרה אנשים מתאימים.(levyfinance.co.il)(meitalchesner.co.il)

עבור בעל עסק קטן שרוצה ללמוד מכירות B2B בישראל, כדאי לעקוב אחרי מומחים בולטים שמובילים את התחום. להלן דירוג של עשרה אנשים בעלי השפעה גבוהה במיוחד, לפי נוכחות ציבורית, ניסיון בשוק הבינלאומי, ותרומתם לקהילת הסטארט-אפ והעסקים הקטנים.

🔝 עשרת המומחים הישראלים המובילים במכירות B2B

📌 נקודות חשובות

• הדירוג מתבסס על השפעה ציבורית (הרצאות, פוסטים בלינקדאין, הופעות בכנסים) ולא רק על תפקידים רשמיים.

• רוב המומחים פועלים עם חברות טכנולוגיה, אך רבים מהם משתפים ידע רלוונטי גם לעסקים קטנים בתחומים אחרים.

• כדאי לעקוב אחרי לינקדאין ו־פודקאסטים מקומיים בתחום המכירות והשיווק, שם הם מפרסמים תוכן מעשי.

⚠️ סיכונים ואתגרים

• חלק מהמומחים עובדים בעיקר עם סטארט-אפים בינלאומיים, ולכן לא כל שיטה מתאימה ישירות לעסק קטן מקומי.

• יש להיזהר ממידע שיווקי מוגזם – לא כל "טיפ" מתאים לכל עסק. מומלץ לבדוק התאמה אישית לפני יישום.

👉 רוצה שאבנה לך רשימת לינקים ישירה לפרופילי לינקדאין של כל אחד מהם כדי שתוכל להתחיל לעקוב מיד?